**开发供应商的途径有哪些_如何开发供应商：**，，1. **行业展会和会议**：参加相关行业的展会和会议，与潜在供应商面对面交流，了解他们的产品、服务和能力。，2. **网络搜索和在线平台**：利用搜索引擎和专业的B2B平台（如阿里巴巴、环球资源等）寻找合适的供应商。，3. **行业协会和商会**：加入行业协会或商会，通过这些组织获取推荐或联系潜在供应商。，4. **现有供应链**：通过现有的供应链伙伴介绍或推荐新的供应商。，5. **社交媒体和专业网络**：利用LinkedIn等社交平台，通过行业内的联系人和群组寻找供应商。，6. **公开招标和询价**：发布招标公告或直接向多家供应商发出询价单，比较报价和服务。，7. **地方商会和政府机构**：联系当地的商会或政府商务部门，获取供应商信息和建议。，，通过以上途径，企业可以有效地开发和选择合适的供应商，确保供应链的稳定性和竞争力。
第一步：成立供应商开发小组
首先需要组建一个跨部门的供应商开发小组，通常包括采购、研发、生产、财务和品质等部门的人员，这种多部门的合作可以确保专业分工和优势互补，从而能够客观公正地对供应商进行评价。
第二步：进行采购战略需求及供应市场分析
针对具体的采购项目，企业必须明确自身的采购战略需求以及市场的供需情况，通过这样的分析，才能制定出相应的采购策略，使供应商开发小组能够抓住重点，有的放矢。
第三步：建立开发评估标准
合格的供应商应当在各方面满足企业的需求，因此一套完善的供应商开发标准是必不可少的，需要注意的是，供应商评估不应追求“大而全”，而是应该简明且具有科学性，这样才能提高效率并更有针对性地识别和选择合适的供应商。
第四步：搜索潜在供应商
利用之前建立的标准，在市场上搜索并筛选符合企业要求的供应商，这一过程也是企业对潜在供应商进行初步筛选的过程。
第五步：评估供应商
供应商评估需要制定详细的计划，包括时间、地点、参与人员、交通食宿安排、会议要求以及准备的文案资料等，由于每个企业的评估原则与标准不同，被评估对象的情况也各不相同，因此评估计划应根据具体情况来定制，避免一刀切。
第六步：开发结果确认及反馈
根据供应商开发标准，企业应以取得量化结果为目标，按照各评估要素进行量化打分，并根据各评估要素的权重，对每家供应商做出详细评估，直到找到最佳的供应商资源。
在实际工作中，我的做法是：
<li><strong>确定目标产品和代理区域：</strong>最好是能成为一定区域的总代理，甚至全国总代，这是前提，没有签代理协议的话可能会白忙一场。</li>
<li><strong>开发市场需求：</strong>在引进新产品线之前，必须开发出一定的本地市场需求。</li>
<li><strong>参加展会：</strong>和厂家一起参加合适的展会，所有参展费用由国外供应商负担，因为是为了推广其产品。</li>
<li><strong>市场推广和销售：</strong>这是非常重要的环节。</li>
卖欧洲高质工业品可能遇到的问题
<li><strong>产品不对路：</strong>许多有名气的欧洲企业在中国已有销售渠道，其他企业则可能对中国市场不感兴趣或产品不适合。</li>
<li><strong>价格高昂：</strong>高质量意味着高价格，但国内产品质量不断提升，差异越来越小，客户可能不愿意支付高额差价。</li>
<li><strong>缺乏合适的推动人员：</strong>公司内需有一个能掌控全局的人，他必须能直接与国外供应商沟通，并熟悉国内客户需求，没有这样的人，销售难以推动。</li>
至此，以上就是关于开发供应商的详细介绍，希望这些内容能对您有所帮助！
