采购部年度总结和计划PPT是一份重要的文件，它总结了过去一年的采购工作，并规划了未来一年的采购策略。这份PPT应该包含以下内容：对过去一年的采购工作进行回顾，包括采购量、采购成本、供应商管理等方面的数据和分析；对存在的问题和不足进行剖析，并提出改进措施；根据公司的发展目标和市场需求，制定未来一年的采购计划，包括采购预算、采购策略、供应商选择等方面的规划。通过这份PPT，可以清晰地了解采购部的工作情况和未来发展方向，为公司的采购决策提供参考依据。
制作采购工作总结写作方法如下：
新建ppt，选择一个符合采购风格的模板开始写作；
封面-设置目录-写作内容（汇报本年度工作完成情况，分述季度工作完成情况，总结与规划），
一、倾听技巧
（1）80％的成交靠耳朵完成
（2）学会听客户的话中话
（3）看透客户的内心
（4）声音是内心的一种表情
（5）透过语态看出客户的性格
（6）口头语展示客户的心理
（7）掌握耐心倾听的三部曲
二、提问技巧
（1）通过提问获取真实需求
（2）通过提问控制销售进度
（3）处理异议促进成交
其他
掌握一些沟通技巧也很有必要，提高说话的逻辑和沟通能力也很重要：
三、福利时间
（1）关注 +转发 +点赞 （注：关注方便你后续获得更多甘货）
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我是银兰，目前在深圳做销售，我说说我的看法，尤其在项目销售中，除了产品满足客户公司的需求之外，我们还要把控客户“私人层面”的隐性需求，这是至关重要的，先为朋友们分享一下我做项目的6个阶段（销售做项目分享），记住每个阶段都是层层推进的，顺序不能搞反！下面我举个例子为朋友们分享一下在做单过程中如何了解潜在客户的潜在需求：
（1）大概在2011年左右，当时我做一个项目需要在客户公司找一位线人，我把目光锁定在老板的助理身上，首先通过多渠道了解，此老板已经快退休的年龄，这位首位助理地位不普通，是老板一手提拔的，在公司的权力也很大，他跟了老板十多年十来年，老板相当信任他，然后我们分析明白了这一点，那么跟这位助理接触的时候，将有意识地把话题往这方面靠，强化他的痛点，并为他改变境况出谋划策，这样你跟他聊天，对方才会感觉：你真只有我的知音啊、我俩才易打成一片，极易与他建立一片天地，对方也会心甘情愿帮你做事，为你做事情！
（2）表面看似他如今风光无限，可是此人并非目光短处之人，深知老板就要退休，现在拥有的一切也许会随着老板的退休而烟消云散，他对未来有着极大的担忧！我们通过分析，明白了这一点之后，那么跟这位助理接触的时候，将有意识地把话题往这方面靠，强化他的痛点，并为他改变境况出谋划策，这样你跟对方聊天，对方也会感觉：真只有我的知音啊、我俩才易打成一片，极易与他了解一片天地，对方也会心甘情愿帮你做事，为你做事情！
（3)如果你一旦把客户的隐性需求搞错，摸不清楚或者搞不准，那么你这个单也许就很难取得突破性进展了，需要你靠平时多想、多琢磨、多积累经验，以及多看销售高手们的案例和书籍，多请教身边比自己厉害的人等，以此快速提升自己，尽快适应销售角色，变得更敏感！
<搜集资料：搜集与主题相关的资料，包括图片、图表、数据等，以支持自己的观点和论述，可以从网络、公司内部资料等方面获取。</p
<设计PPT的布局和风格：根据主题和目的，设计PPT的布局和风格，可以采用简洁明了的风格，避免过多的文字和复杂的布局。</p
