大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于客户开发计划方案的问题，于是小编就整理了1个相关介绍客户开发计划方案的解答，让我们一起看看吧。
重点客户如何规划
根据客户成交的因素，把因素占比越多的客户可以划分为重点客户，客户成交的因素有：
1.有消费背景，之前购买或者合作过类似的产品业务，能够迅速理解你的产品服务带给他的价值；
2.有兴趣了解你的产品，客户愿意跟你沟通了解你的产品业务，说明客户有潜在需求，了解结束后根据是否满足客户的需求确定是不是重点客户；
3.客户认可你的产品，经过了解，客户对产品是认可的，这样的客户合作购买的概率比较高，可以作为重点客户；
4.表示过有消费计划，客户有明确表示近期有购买的计划，这样的客户一定是重点客户，只是看你的服务能否满足客户的需求；
5.客户有资金实力，再强的意向也抵不过没钱购买，有资金实力购买的客户是重点客户。
重点客户没有绝对的重点，你看着质量很好的客户也有可能最后没有成交，因此可以根据我前面列举的五个因素将客户评为五个级别，级别越高的客户则代表更加是重点客户，需要重点对待，部分级别不高的客户有可能在确定意向不高之后是需要放弃的。
希望我的回答对你有帮助。
客户管理，也叫CRM管理，一个公司的发展，离不开客户 的支持，如果没有客户，那么公司就无法生存，客户就是公司的衣食父母，所以才有了客户是上帝、客户是亲爹这样的理论和调侃。公司的大小，和客户的规模和客户质量之间的关系是密不可分的。客户数量多，质量好，这个公司就经营的效益好，利润高，反之，客户数量少，质量差，公司就经营艰难，举步维艰。那么，对于公司的客户，尤其是重点客户，应该如何规划呢？我认为一个好的公司，最少应该做好以下几点：
1、重点客户定位
所有的客户，对公司的贡献度并不是一样的，所以公司对待客户，也要进行差别对待，如果根据二八法则的理论来定义的话，那就是百分之二十的客户，对公司做出了百分之八十的贡献，百分之八十的客户，对公司做出了百分之二十的贡献，所以，只需要用公司销售大数据，就很容易区别出哪些是重点客户，哪些是普通客户了。
2、重点客户维护
在公司筛选出重点客户后，就要对这些客户进行长期的维护。在这些VIP客户中，再给他们分出钻石、黄金、白银之类，并根据等级不同，享受公司的优惠折扣不同，同时，对这些客户，也要定期组织一些优惠专场活动或者是全免费的活动。这样能让他们体现出优越感来，提升他们的消费体验。最好是这种消费体验是超过他们想像的，这样的方式，才让他们感到倍受尊重。
3、重点客户培养
对于公司的重点客户，并不是一成不变的，还需要进行更新和补充，对于那些普通客户，要进行宣导，成绩突出的客户，就可以升值为公司VIP客户。只有公司的重点客户不断增多，公司的业绩才会一直增长。所以培养重点客户，就是一个公司的战略问题。只有战略正确，战术灵活，公司经营之树才会长青繁茂。
先要做人。“人”做好了，就产生了自身的人格魅力，可以吸引其他人围绕在自己身边并形成合力，这样就可以攻无不克，战无不胜了，这是做生意的大原则。应区别对待大客户的优势是资金上的，他们最常见的做法就是吃返利。
到此，以上就是小编对于客户开发计划方案的问题就介绍到这了，希望介绍关于客户开发计划方案的1点解答对大家有用。
