大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于议价招标流程的问题，于是小编就整理了3个相关介绍议价招标流程的解答，让我们一起看看吧。
招标议价谈判技巧
招标议价谈判是采购过程中重要的一环，以下是一些有效的招标议价谈判技巧：
1. 充分准备：在谈判之前，要对市场价格、产品或服务的成本、竞争对手的报价以及采购需求有充分的了解和评估。这可以帮助你制定出更准确、合理的采购预算，并且在谈判中做出明智的决策。
2. 确定谈判目标：在谈判之前，要明确你的谈判目标，包括期望的价格、交货期限、质量要求和其他相关条件。这可以帮助你在谈判中保持清晰的目标，并且不会被对方的高压手段所影响。
3. 了解供应商：在谈判之前，要对供应商的产品或服务进行充分的了解和评估，包括质量、价格、交货时间、售后服务等。这可以帮助你在谈判中选择最合适的供应商，并且更好地掌握谈判的主动权。
4. 使用竞价策略：在谈判中，可以考虑采用竞价策略，比如多供应商竞价、逐步降低采购数量等方式。这可以帮助你在谈判中获得更优惠的价格和服务。
5. 协商条件和条款：在谈判中，可以与供应商协商一些条件和条款，比如付款方式、交货期限、质量保证等。这可以帮助你在价格和服务之外获得更多的优惠和保障。
6. 保持沟通：在谈判中，要保持与供应商的沟通，了解他们的想法和意见，同时也要表达自己的需求和期望。这可以帮助你在谈判中找到双方都能接受的解决方案，避免僵局和冲突。
7. 灵活应对：在谈判中，要根据情况灵活应对，比如调整采购策略、改变付款方式、降低采购数量等。这可以帮助你在谈判中保持主动，并且获得更好的结果。
首先心态要好。
1， 其次要抓住重点做介绍。如果采购方给供应商一定的时间介绍，供应商代表应该简明扼要，有所针对性的把重点介绍给招标方的专家，而不是泛泛而谈。
2， 再次要灵活的运用技巧进行谈判。除一次性报价外，供应商代表应该充分利用好谈判技巧与招标方进行谈判，要充分根据相关的信息进行自我调整，争取有利的局面，不要豫柔寡断，错失良机。
3， 最后如果条件允许，可以借助于公司做得的简历，多媒体资料等充分的展示公司的良好形象。
招标竞价流程
国铁网上竞价的流程如下：
1、比价采购中的比价环节。一般采购金额较小（通常5万以下）会采购比价的方式进行采购，邀请三家以上的供应商进行报价，然后由采购人员通过比价表的形式（或线上自动生成比价表）进行比价，对于报价较优（包括价格、付款以及技术标的综合评定）两家进行商务洽谈，可以通过电话议价（必须有审计或监察现场监督）进行谈判，也可以邀约供应商至现场进行谈判（同时邀请相关部门人员参与，一般是需求部门和监察），以洽谈的最优结果进行定标即可；
2：招投标中的开标环节。一般采购金额较大（5万以上）的物资设备，一般会进行招投标。在招投标开完技术标后，将技术标合格的供应商逐个邀进开标室进行商务标的洽谈，也就是议价，对于价格差距较大的或者背离市场价的必须现场让厂家确认并签字、盖章确认。
三方议价流程
1.成立询价小组。询价小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成,其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。询价小组应当对采购项目的价格构成和评定成交的标准等事项作出规定。
2.确定被询价的供应商名单。询价小组根据采购需求,从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商,并向其发出询价通知书让其报价。
3.询价。询价小组要求被询价的供应商一次报出不得更改的价格。
4.确定成交供应商。采购人根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商,并将结果通知所有被询价的未成交的供应商。
到此，以上就是小编对于议价招标流程的问题就介绍到这了，希望介绍关于议价招标流程的3点解答对大家有用。
