大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于新手采购怎么跟供应商聊天的问题，于是小编就整理了1个相关介绍新手采购怎么跟供应商聊天的解答，让我们一起看看吧。
采购谈判的技巧
有些话先说和后说效果很不一样，给人的印象也大为不同。
一般来说，为了避免风险，从比较容易的部分开始谈是一个基本原则。
把容易达成共识的议题放在前面谈，容易获得信任。
分享信息和交换一些不是很重要的点，有助于推进谈判，特别是针对初次合作的供应商，这样更适合一些。
如果不这样的话，很容易一开始就针锋相对，对立起来，如果情绪再控制不好，就会纠缠于立场，让谈判陷入僵局。
我们也需要考虑对方满足我们要求的可能性有多大。把我们的要求罗列出来，按前面讲的分成三类。
必须要的，没什么好谈的。
想要的，哪些供应商达到的机会大，哪些达到的机会不大，我们是否应该先从机会大的要求去谈？如果有收获的话，我们再花时间去啃比较难啃的骨头。
至于可要可不要的，自然一般都放到最后去谈。
与此同时，我们一定要考虑对方的具体要求是什么。
什么是对方必须要的？什么是对方想要的？什么是对方可要可不要的？
想清楚了对方的这三个要求，我们就可以给出相应的三种对策：
哪些是肯定不能满足的，哪些是看情况能够满足的，哪些是不需要怎么考虑或汇报就能够满足对方的。
来源：宫迅伟采购频道公众号
1、谈判前要有充分的准备：知己知彼百战百胜。要进行一场成功的谈判，采购人员事先必须有充分的准备。
2、避免谈判破裂：给对方留出退路，避免谈判的完全破裂，以待下次谈判达成协议。
3、只与有权利的人谈判：谈判前要了解和判断出对方的权限。
4、对等原则：不要单独与一群供应商的人员谈判，谈判时注意我方谈判人员与对方大致相同。
5、放长线钓大鱼。
6、采取主动，避免让对方了解本公司的立场。
7、转移话题。
8、尽量以肯定的语气与对方谈话。
9、以数据和事实说话，提高权威性。
你不知道的谈判技巧有多少？专业采购告诉你
按照不同的顺序对议题进行商讨，结果会有天壤之别。
有些话先说和后说效果很不一样，给人的印象也大为不同。
一般来说，为了避免风险，从比较容易的部分开始谈是一个基本原则。
把容易达成共识的议题放在前面谈，容易获得信任。
分享信息和交换一些不是很重要的点，有助于推进谈判，特别是针对初次合作的供应商，这样更适合一些。
如果不这样的话，很容易一开始就针锋相对，对立起来，如果情绪再控制不好，就会纠缠于立场，让谈判陷入僵局。
我们也需要考虑对方满足我们要求的可能性有多大。把我们的要求罗列出来，按前面讲的分成三类。
必须要的，没什么好谈的。
想要的，哪些供应商达到的机会大，哪些达到的机会不大，我们是否应该先从机会大的要求去谈？如果有收获的话，我们再花时间去啃比较难啃的骨头。
至于可要可不要的，自然一般都放到最后去谈。
与此同时，我们一定要考虑对方的具体要求是什么。
什么是对方必须要的？什么是对方想要的？什么是对方可要可不要的？
想清楚了对方的这三个要求，我们就可以给出相应的三种对策：
哪些是肯定不能满足的，哪些是看情况能够满足的，哪些是不需要怎么考虑或汇报就能够满足对方的。
比如，有些公司不会给供应商预付款，凡是必须要求预付款的就不要往下谈了，谈了也肯定无法满足对方。
针对这一点，我们可以先拿出这个议题问对方是否能够接受，接受的话再往下谈。
当然，我们不能太生硬地告诉供应商，如果可以的话，要解释为什么，看看能不能说服供应商。
也可以问问供应商需要预付款的原因，资金不够还是信任不够，看有没有可能提出替代方案。
总之，要善于在谈判中开阔思路去解决所遇到的难题。
如果是对方想要的，我们在必要时可以让步加以满足。
我们在谈判过程中最好相机而动，不主动提及，可以准备好但不列入议题，静待时机。
一旦对方提出此类具体议题，我们可以要求额外的让步补偿。
比如，供应商想将付款周期从90天减到60天，我们当然不能马上答应，要强调其中的难度，告之除非有足够大的价格折扣才能去和领导特别申请。
其实有些供应商和我们很多采购一样，并没有想清楚哪些是自己必须要的，哪些是自己想要的，哪些是自己可要可不要的。
有些销售甚至只管拿单，把很多重要的东西都放弃了。
作为采购，如果有时能够帮助供应商理清思路，把他以为必须要满足而实际只是想要的东西解释清楚，会给双方都带来益处。
当然，对于长期合作的供应商，双方已经彼此了解，可以直接上来就谈关键议题，比如价格、质量和交期等，然后再慢慢处理那些小的细节。
到此，以上就是小编对于新手采购怎么跟供应商聊天的问题就介绍到这了，希望介绍关于新手采购怎么跟供应商聊天的1点解答对大家有用。
